Управление продажами

• Регистрация интересов новых клиентов к продукции и услугам компании. 
  
• Регистрация новых потребностей реальных клиентов.
  
• Назначение ответственного за обработку интересов и потребностей. Организация оперативной обработки новых интересов и потребностей.
  
• Анализ потенциала, перспективности клиента, рисков возможной сделки.
  
• Анализ периода обработки новых обращений в разрезе сотрудников.
  
• Анализ подготовленных, отправленных предложений в разрезе сотрудников.
  
• Организация процесса продажи в компании с помощью бизнес-процесса «Продажа». Настройка под нужды компании необходимых шаблонов бизнес-процессов «Продажа».
  
• Подготовка коммерческих предложений с использованием принятых шаблонов, изменение коммерческих предложений при согласовании.
  
• Подготовка, отправка счетов клиентам компании.
  
• Оперативная работа с информацией об оплате, отгрузке, по просрочке оплаты и отгрузки.
  
• Разделение процесса продажи на этапы.
  
• Рассчитав вероятность потерь клиентов на каждом из этапов и среднее время прохождения этапа, можно спрогнозировать потенциальный объем продаж компании и время их увеличения. Можно определить отклонения ситуации от эталонной, что является тревожным показателем ситуации с продажами.
  
• Ведение списка номенклатуры. Установка цен, скидок номенклатуры. Анализ отклонения цен компании от цен поставщиков, конкурентов, партнеров.
  
• Анализ состояния процесса продажи с помощью «Воронки продаж». Сравнение текущих показателей этапов продажи со статистикой и принятыми в компании стандартами.
  
• Анализ продаж, ABC-анализ продаж, XYZ-анализ продаж.

Подготовка коммерческого предложения и счета

Анализ состояния продаж с помощью "Воронки продаж"

Посмотреть другие функциональные возможности: